Izvoznik Trival antene: z internetom do preboja v tujino

Direktor podjetja Trival antene je prepričan, da sta bila vzroka za njihov uspeh na tujih trgih predvsem dva: nišni izdelek in internet. Izdelujejo antene za ročne, prenosne, mobilne in stacionarne radijske naprave, po katerih je veliko povpraševanje v ZDA in tudi na Kitajskem.

V podjetju 14 zaposlenih ustvari okrog 100.000 evrov dodane vrednosti na zaposlenega, kar je trikrat več od slovenskega povprečja v njihovi panogi. Največ prometa, od 25 do 50 odstotkov, imajo v ZDA in na trgih Bližnjega in Daljnega vzhoda. So izrazito izvozno usmerjeni, svoje izdelke prodajajo v 55 državah sveta. Na slovenskem trgu na leto ustvarijo manj kot odstotek vsega prometa, ki znaša od tri do 4,5 milijona evrov. Njihovi najpomembnejši domači kupci so industrija, Slovenske železnice in radioamaterji.

In kako to, da jim je uspelo v ZDA in celo na Kitajskem, ki sta za slovenska podjetja na splošno precej zahtevna trga? »ZDA in Daljni vzhod za nas nista nič bolj zahtevna trga kot vsi drugi. Težko rečem, kako zahtevni trgi so to, verjetno je največ odvisno od izdelka, ki ga prodajaš. Mi imamo srečo, da imamo nišni izdelek in da so nas tujci kar sami poiskali,« pove Kozjek. Vrata v tujino jim je odprl splet srečnih naključij: leta 1997 so naredili svojo prvo spletno stran, kar je odločilno pripomoglo k preboju v tujino. Vrata v ZDA pa jim je na stežaj odprlo ameriško podjetje Harris, s katerim so že prej sodelovali.

»Težko rečem, da so ZDA najzahtevnejši trg, za nas ni nič bolj zahteven od evropskega, kjer ne prodamo veliko. Verjetno je to delno povezano z gospodarsko sliko Evrope, vendar se s krizo razmere za nas niso bistveno spremenile.« Pomemben del izvoza ustvarijo tudi v državah nekdanje Jugoslavije.

V podjetju Trival antene, kot pove že ime, izdelujejo vse vrste anten: vojaške, mornariške, radioamaterske in antene za civilno-profesionalne namene, antenski pribor ter antenske sisteme po naročilu. V svojem prodajnem programu imajo več kot dvesto tipov anten, antenskih stebrov in pribora. Osredotočeni so predvsem na civilno mornarico, radioamaterje, mobilne komunikacije itd. Večina njihovih anten je iz t. i. kompozitnih materialov.

Kot pooblaščeni distributer na slovenskem trgu zastopajo švedskega proizvajalca anten za mobilno telefonijo Smarteq AB. Začeli so leta 1993 s sedmimi zaposlenimi in se v 22 letih kadrovsko niso bistveno razširili. V podjetju je zaposlena ekipa izkušenih inženirjev in tehnikov, ki z uporabo sodobnih merilnih naprav in računalniških orodij ustvarja konkurenčne izdelke v svetovnem merilu. Na razpolago imajo tudi sodobno opremljen fizikalno-kemijski laboratorij, kjer opravijo vsa testiranja mehanskih lastnosti materialov.

Posebni so tudi v tem, da ne delajo poslovnih načrtov. Kot pravi direktor, se je v njihovem primeru izkazalo, da se nanje ni dobro zanašati.