Tiskane izdaje
Gospodarske razmere zadnjih let v Sloveniji in drugih državah na območju nekdanje Jugoslavije so nepremičninski trg močno prizadele. Veliko je nepremičnin, ki se dolgo prodajajo, pa kupcev ni niti ob precejšnjem znižanju cen. Da bi presegli takšne razmere, so nekatera slovenska podjetja, ki imajo dovolj znanja s tega področja, organizirala sistem razvoja in prodaje že začetih neuspešnih nepremičninskih projektov in tudi novih. Tako bi z novim pristopom, znanjem in izkušnjami, ki jih imajo, povečali prodajljivost takšnih nepremičnin in s tem njihovo vrednost in prodajno uspešnost.
Prav zato je bil pred kratkim ustanovljen Mednarodni konzorcij za prodajo nepremičnin, ki ima že 12 članov, odprt pa je tudi za nove, ki bi v konzorciju videli svoj poslovni interes. »Pobudo za ustanovitev konzorcija je dal Srečko Koritnik iz podjetja Elo. V konzorciju stremimo k vzpostavljanju in večanju uspešnosti prodaje tistih projektov, ki so že po naravi sami bolj zanimivi za tuje kupce, pri čemer imamo v mislih predvsem nepremičnine turističnega in gospodarskega značaja. Povedano ne pomeni, da bomo zapostavljali domače kupce nepremičnin,« pojasnjuje Andrej Širok iz Projekta Nova Gorica, ki je prvi med enakimi v konzorciju.
Projektni pristop
»Zamisel o ustanovitvi takšnega konzorcija je pri meni nastala pred štirimi leti, ko sem videl, kako se razprodajajo nekatere nepremičnine, predvsem tiste iz stečajev nasedlih podjetij, in kako jih je težko prodati za pošteno ceno. Zdaj je ideja dozorela. Šlo je za proces, ki je potreboval več časa. Gre za nov pristop, ki ga je sprejelo 12 članic konzorcija, temu pa se bodo v kratkem pridružile še nove članice, tudi iz tujine. Pri novem pristopu, ki ga zagovarja konzorcij, se zavzemamo za prodajo nepremičnin končnemu uporabniku, brez posrednikov. Ker je veliko nepremičnin neprodanih že nekaj let, je treba vanje nekaj vložiti, jih prilagoditi potrebam končnega kupca in jih nato prodati. Nepremičnine s takšno dodano vrednostjo laže dobijo nove lastnike. Gre torej za reinženiring nasedlih nepremičninskih projektov,« pojasnjuje Srečko Koritnik.
V konzorciju načrtujejo, da se jim bodo pridružile zainteresirane regionalne razvojne agencije, podjetniki iz Slovenije in tujine ter tudi člani iz Münchna, Salzburga, Celovca, Gradca, Dunaja, Budimpešte, Beograda, Skopja, Moskve, Kijeva, Poreča, Pulja, Splita in od drugod. Večini teh so že predstavili namen in cilje konzorcija, tako da bodo nekateri med njimi v kratkem postali člani konzorcija.
Prodaja stečajnih nepremičnin kot razprodaja
»V Sloveniji in državah nekdanje Jugoslavije je veliko poslovnih priložnosti, saj je veliko nasedlih nepremičnin, ki se dolgo prodajajo in je zanje težko dobiti nove lastnike, čeprav stečajni upravitelji krepko znižujejo cene. Z našim znanjem in izkušnjami bi marsikateri nepremičninski projekt pripravili tako, da bi ga bilo laže in hitreje prodati ter, kar je najpomembnejše, po višji in ne po nižji ceni, saj so sedanje dražbe stečajnih nepremičnin najbolj podobne razprodajam, s tem pa zgubljajo vsi, upniki in država. Da se nepremičnina dobro proda, je treba vanjo nekaj tudi vložiti,« pravi Andrej Širok.
Med takšnimi projekti je na primer poslovni kompleks na ljubljanskem Rudniku, ki ga prodaja stečajni upravitelj Skupine Viator & Vektor. Kot celoto ga ni mogoče prodati, saj je bilo v zadnjih letih več dražb neuspešnih, po delih pa bi zanj lahko iztržili precej višjo ceno, kot jo pričakujejo upniki, pravi Koritnik. Kompleks bi bilo treba razparcelirati, vanj kaj vložiti in poiskati končne lastnike.
V konzorciju bi se bili pripravljeni lotiti tudi prodaje 215 stanovanj v koprski soseski Nokturno, ki so bila zaradi stečaja investitorja prenesena na slabo banko. V stanovanjih bi bilo treba najprej odpraviti gradbene napake, nato pa jih prodati. Širok pravi, da bi jih s pomočjo svoji članic iz tujine ponudili tudi tujim kupcem.
