Vezan posel

Kupite tiskalnik, in ko se izpraznijo prve kartuše, spoznate, kako drage so nove. »Za njihovo ceno bi že skoraj dobili nov tiskalnik,« tožite, ko odštevate evre.

V ljubljanskem kliničnem centru imajo kar nekaj tiskalnikov-medicinskih aparatur, ki jih niso kupili, ampak so jih dobili na reverz. Dobrotljivi zastopniki za prodajo medicinske opreme so jim jih posodili za nekakšno testno obdobje. A to testiranje je velikokrat povezano tudi z nakupom »kartuš« oziroma potrošnega materiala. In na tem mestu se dobrotljivost zastopnikov izkaže v popolnoma drugi luči: spremeni se v čisti posel. Kar je povsem logično. Podjetniki morajo preživeti in z dobrotljivostjo dolgoročno se to ne bi izšlo.

Utopično je pričakovati, da bi na kredit kupili opremo ali pa si jo od proizvajalcev, ki jih zastopajo, izposodili samo za to, da bi jo predali v testno delovanje, iz česar ne bi iztržili niti centa. Realnejša je ugotovitev, da opremo posodijo, ker pričakujejo nekaj v zameno: služenje s potrošnim materialom, vzdrževanjem, servisom ... Lahko pa se v tej dobroti nemara skriva zgolj prepričevanje odločujočih, da je oprema določene blagovne znamke za njihove potrebe najboljša in da naj imajo to in kakšno njeno specifično karakteristiko v mislih, ko jo bodo kupovali ali se morda odločili za njen najem.

Delo v poslovnem okolju je vse bolj kruto. Pomembna le iznajdljivost. Zato se iščejo vsi mogoči načini, kako najlažje in najhitreje dobiti posel. Javna naročila so lahko na poti do uspeha velika ovira, zato se jim je pametno izogniti in zajemalko v skledo potisniti mimo njih. In nekaterim to uspe. V velikih sistemih, kot je klinični center, pa je to še lažje, ker je nadzor nad delovanjem posameznikov, sploh če so ti pomembni, težji. Nekaj jih stopi skupaj, zastavi se določen projekt, potem pa se na reverz samozavestno naroči opremo in to včasih še celo, preden se s tem strinjajo ustrezne službe.

Vodstvo UKC sploh nima natančnih podatkov o tem, koliko opreme na posameznih klinikah trenutno koristijo po načelu reverza. Pravijo, da evidence nimajo, ker se vsak dan spreminja. Ko smo jih zaprosili za seznam opreme, ki jo imajo na reverzu, so nam poslali podatke, za katere se je čez čas izkazalo, da vsebujejo tudi podatke o najeti opremi. Kakorkoli, nekatere stvari imajo na reverzu za več let. Ali v tem primeru sploh lahko še govorimo o reverzu ali gre že za najem, za katerega bi moralo biti razpisano javno naročilo? Dolgotrajen reverz kaže tudi na to, da opremo potrebujejo. Čigav interes torej je, da je ne kupijo?

Res je, da je treba v današnjih časih preživeti. Res je tudi, da nekateri pri tem upoštevajo načela in pravila, drugi pa hlepijo le po tem, kako največ zaslužiti, požvižgajoč se na etiko. Škoda pa je, ker prvi potem životarijo ali propadejo, drugi pa postajajo iz dneva v dan večji in pomembnejši igralci.